本文摘要:ACCESS集团“品牌连接KOC接触消费者”的创新品牌管理模式,不仅可以根据品牌、营销、销售渠道、消费者,还可以根据消费市场发展的新风,缓慢调整运营战略。另一方面,ACCESS集团制造品牌会员购物中心平台短窗,反对KOC经销商扩张线(猫、淘宝、小红书等)和线下(国内零售店、澳大利亚、新西兰众多线下门店)的多种渠道和资源,最终将品牌建设得更慢,往返消费者。

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悉尼2019年12月5日-2019年12月4日,创新品牌管理公司Access Corporate Group(以下简称“ACCESS group”)在悉尼举行第四届中国消费者市场品牌管理研讨会,与400多名澳大利亚新品牌企业、消费品制造商和投资机构共同举办该研讨会反过来举行了4年,澳大利亚、新西兰零售业普遍被认为是对中国消费市场最没有价值的分析之一,对澳大利亚新消费品牌在中国市场的发展具有实际的指导意义。目前,世界正处于全球消费市场价值链重建和新品牌缓慢崛起的大风口,下一代消费品牌进入新的机遇点。坚决以消费者为中心是品牌企业数字化时代的最终基石。

同时,品牌企业应通过新的查询者、商品、字段的战略布局,优化消费者体验,提高消费者运营效率。ACCESS集团通过“品牌连接KOC接触消费者”构建品牌更精细的人-商品-现场运营和效率,在增量和库存消费市场探索品牌的新增长点。

品牌自身突破,扩大新的、更多的新兴消费者品牌上市类别,与其他品牌或IP跨境定制公开信商品,甚至创造新的形式,不仅给消费者带来惊喜,还加强了品牌形象,丰富了品牌的价值内涵。ACCESS集团旗下的澳大利亚高端帽子个人护理品牌Mu LOVEKINS通过品类扩张和创意,从最初的高端纯天然婴儿洗涤产品开始,拓展LOVEKINS WOMEN品牌和卫生巾系列,为女性和幼儿带来了慈祥的爱。另一方面,ACCESS集团与葡萄酒世界级品鉴大师、澳大利亚葡萄酒泰斗詹姆斯哈利德(James Halliday)合作,将哈利德老师审查的顶级澳大利亚葡萄酒罗伯特奥利带到了中国消费者面前。“95后”是中国下一代消费主力、俯冲市场蓬勃发展,目前中国95后集团规模已接近2.5亿元,波士顿咨询公司的调查显示,到2020年,中国一半以上的消费市场将在95年后建设。

与此同时,从2015年到2019年,3 ~ 4 ~ 5线城市用户对电子商务消费的关注度迅速增长70%,这意味着下沉市场正在产生更大的消费潜力。品牌企业如何逃离中国新一代消费主力和下沉市场的市场需求,沦为寻求新增长点的因素之一。

品牌运营是更加场景化的运营,构建用户、产品、场景的融合,为品牌提供新的快速增长机会。品牌通过流量明星造势,通过KOL直播、口碑社区重新种草,升级内容营销,只阻断消费者的链接。同时,加强零售布局,构建面积覆盖更多消费者日常生活的场景,只有频道,只有场景的升级。

品牌销售只阻断渠道,往返消费者与传统消费品牌不同,所有消费领域的新品牌都创造了“往返消费者”的能力,动态猎杀消费者不道德的数据,并以此为基础构建用户服务体系。一些原本致力于离线运营的品牌通过阻断在线、利用小程序阻断会员体系和缴纳体系、控制用户数据、分析用户数据提供更准确的用户画像,正在构建更积极的用户运营。

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与此同时,新一代消费者品牌的线下卖场从“品牌展示、产品消费”向消费者体验转变,将在线流量和心中粉丝离线,突破了现有线下卖场的顾客界限。ACCESS集团“品牌连接KOC接触消费者”的创新品牌管理模式,不仅可以根据品牌、营销、销售渠道、消费者,还可以根据消费市场发展的新风,缓慢调整运营战略。

ACCESS集团从消费者的角度到达,准确地看出消费者在销售产品的同时,还可以成为推动者和卖家,甚至品牌的“经销商”。ACCESS集团建立KOC(Key Opinion Consumer核心意见消费者和Key Opinion Channel核心意见渠道)经销商平台,并通过集团自身的重大系统反对KOC经销商的发展。另一方面,ACCESS集团动员KOC经销商在“双微书”、“小红书”、“声音”、“直播”等社交平台上传输产品功效和使用经验,帮助品牌在中国消费者中理解得更慢。另一方面,ACCESS集团制造品牌会员购物中心平台短窗,反对KOC经销商扩张线(猫、淘宝、小红书等)和线下(国内零售店、澳大利亚、新西兰众多线下门店)的多种渠道和资源,最终将品牌建设得更慢,往返消费者。

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ACCESS集团领导人创始人、ACCESS集团澳大利亚新区首席执行官Livia WANG表示:“2019年从消费主力、品牌创意、品牌运营和品牌销售角度亲眼目睹了中国消费市场的版图变化。”在未来,我们也会一直保持对中国消费市场的敏感。

ACCESS集团已经建立了澳大利亚新区品牌众多的18个核心品牌矩阵,并在中国市场成功建立了Vida Glow、Minenssey、Melrose、Leven博士等年收入超过亿的新一代消费者品牌。ACCESS集团专注于全球布局,以创新的品牌管理模式散射更多的下一代消费者品牌,将世界上最好的健康、美丽、生活方式消费品传递给全球消费者,每天都能活得更久。

(大卫亚设,北方执行部队)。

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